Vendre plus et mieux par la motivation et la récompense

Dynamiser les ventes en toute efficacité et sécurité !

Pourquoi cette formation ?

Récompenser est facile, le faire efficacement et de manière sécurisée est essentiel !

Chacun peut lancer un concours de vente promotionnel pour ses clients : un iPad ou une PS4 offerte pour tel niveau de commande, un voyage pour tel chiffre d’affaires sur une période...
Encore faut-il que cette cerise sur le gâteau du business reste ce qu’elle est : un plus, un plaisir, un liant de la relation commerciale... sans que personne ne s’étouffe sur le noyau !
Quid des fondamentaux d’une dynamisation des ventes par la récompense ?
Comment en faire une réussite pour la relation client ?
Comment la faire participer à l’atteinte et au dépassement des objectifs commerciaux ? Comment agit-elle sur la satisfaction des partenaires ?

Voici des questions essentielles auxquelles la formation répondra.

Quid des obligations à respecter ?
Quelles sont les règles qui s’appliquent si vous récompensez vos propres salariés ?
Qu’en est-il avec les salariés des tiers ?
Qu’est-ce que la contribution libératoire ?
Comment s’applique-t-elle aux cadeaux faites aux salariés des tiers ?

Ce sont là des points cruciaux pour lesquels la formation apportera les solutions.

Identifier les cibles d’une opération de dynamisation des ventes par la récompense.
Trouver la mécanique idéale en fonction des objectifs commerciaux de l’entreprise. Arrêter les cadeaux en fonction du budget.
Communiquer sur ses clients et prospects pour booster le chiffre d’affaires.
Faire d’une opération de dynamisation des ventes par la récompense un outil efficace de l’atteinte et du dépassement des objectifs commerciaux.

Cette formation pratique propose aux cadres et dirigeants de PME de relever ces défis.

Le programme

Dynamisation des ventes par la récompense - Les fondamentaux

Dynamisation des ventes par la récompense - Les obligations légales

Dynamisation des ventes par la récompense - Votre stratégie

- Définir les cibles de l’opération de dynamisation des ventes par la récompense
- Déterminer les modalités de mise en oeuvre du programme de dynamisation des ventes par la récompense
- Faire de l’action un vecteur d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux

Dynamisation des ventes par la récompense - Vos outils

La mécanique

Elle est fonction de vos impératifs commerciaux.

Le règlement

Il découle de la mécanique retenue.

La communication

Elle informe de l’opération et la fait vivre.

Dynamisation des ventes par la récompense - Votre mise en oeuvre

Valoriser et exploiter les impacts de la dynamisation des ventes par la récompense avec les outils fournis en fonction de votre société et de votre activité